Glossário de comércio — definições claras

Incoterms® (Termos Internacionais de Comércio) são 11 códigos padronizados de 3 letras publicados pela ICC que definem exatamente onde termina a responsabilidade do vendedor e começa a do comprador — custo, risco, seguro, despacho.

FOB é um Incoterm onde a responsabilidade do vendedor termina quando a carga está embarcada no navio no porto de exportação nomeado. O comprador paga frete marítimo, seguro, manuseio destino, imposto, e última milha.

CIF é um Incoterm onde o vendedor paga frete marítimo e seguro mínimo (110% do valor CIF) até o porto destino. Comprador maneja despacho, imposto, última milha daí.

DDP é um Incoterm onde o vendedor assume responsabilidade total por frete, seguro, alfândega export/import, imposto, e entrega última milha ao endereço nomeado. Comprador só assina.

Código HS (Sistema Harmonizado) é uma classificação de 6 dígitos desenvolvida pela OMA, usada por 200+ países. Estendido a 8 ou 10 dígitos para tarifas.

Landed cost é o custo total por unidade de um produto importado entregue ao armazém — inclui FOB, frete, seguro, imposto, despacho, manuseio portuário, drayage. Único número que importa para margem.

CBM = comprimento × largura × altura da caixa em metros. Peso volumétrico = CBM × divisor da transportadora (aéreo geralmente 167, marítimo 1000) — dá um 'peso' para faturamento quando carga é leve mas ocupa espaço.