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O que é FOB (Free On Board)?
FOB é um Incoterm onde a responsabilidade do vendedor termina quando a carga está embarcada no navio no porto de exportação nomeado. O comprador paga frete marítimo, seguro, manuseio destino, imposto, e última milha.
Quando usar FOB
- Envio $5,000+ valor
- Forwarder de confiança
- Importador recorrente (economiza 10-25% vs CIF)
Quando NÃO usar FOB
- Primeira vez sem forwarder → use CIF
- Muito pequeno/amostras < $2,000 → DDP mais simples
Exemplo de preço FOB
Cotação: FOB Xangai $4.20/unid, MOQ 5,000
Pagamento real (destino US):
- Mercadoria: $21,000
- Frete LCL ~3 CBM: ~$200
- Cargas destino: ~$650
- Imposto: $1,050 (5%)
- Drayage: ~$500
- Landed: ~$23,400 → $4.68/unid
"Preço FOB" foi 90% do total. Calcule em /calculator/b2b-margin-calculator/.
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