Glosario de comercio — definiciones en lenguaje claro

Incoterms® (Términos Internacionales de Comercio) son 11 códigos estandarizados de 3 letras publicados por ICC que definen exactamente dónde termina la responsabilidad del vendedor y empieza la del comprador en costo, riesgo, seguro y despacho aduanal.

FOB es un Incoterm donde la responsabilidad del vendedor termina cuando la carga está cargada en el barco en el puerto de exportación nombrado. El comprador paga flete oceánico, seguro marítimo, manejo en puerto destino, arancel, y última milla.

CIF es un Incoterm donde el vendedor paga flete oceánico y seguro marítimo mínimo (110% del valor CIF) al puerto destino. El comprador maneja despacho, arancel, y última milla desde ahí.

DDP es un Incoterm donde el vendedor asume responsabilidad total por flete, seguro, aduanas export/import, arancel, impuestos, y entrega última milla a la dirección del comprador. El comprador solo firma.

Código HS (Sistema Armonizado) es una clasificación de 6 dígitos desarrollada por la Organización Mundial de Aduanas, usada por 200+ países. Se extiende a 8 o 10 dígitos para fijar aranceles.

Landed cost es el costo total por unidad de un producto importado entregado a tu almacén — incluye FOB, flete, seguro, arancel, despacho, manejo portuario, drayage. Es el único número que importa para calcular margen.

CBM (metro cúbico) = largo × ancho × alto de una caja, en metros. Peso volumétrico = CBM × divisor del transportista (167 aire, 1000 marítimo) — da un 'peso' de facturación cuando la carga es liviana pero ocupa espacio.