Glossary
¿Qué es landed cost?
Landed cost es el costo total por unidad de un producto importado entregado a tu almacén — incluye FOB, flete, seguro, arancel, despacho, manejo portuario, drayage. Es el único número que importa para calcular margen.
Fórmula
` Landed cost / unidad = ( FOB unitario × MOQ + flete cobrable + seguro marítimo + (FOB + flete) × tasa arancel + THC destino + CFS + ISF + broker + drayage ) ÷ MOQ `
Lo que la mayoría no ve
Costo visible (FOB/CIF) es 50-90% del landed real. El 10-50% oculto:
- THC destino: $50-80/CBM
- Descarga CFS (LCL): $40-65/CBM
- ISF (US): $45 fijo
- Despacho aduanal: $150-250 fijo
- Demurrage: $50-95/día tras free time
- Drayage: $3-8/milla
Para LCL pequeño, multiplica el "flete" por 4-7×. Ver [análisis costos LCL](/blog/hidden-cost-of-lcl-ocean-freight/).
Calculadora
/calculator/b2b-margin-calculator/ modela todo en una pantalla.
Importancia del margen
Retail ÷ landed = tu markup real. Mucha gente calcula margen sobre FOB y descubre 30-50% menos de lo proyectado.
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