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¿Qué son los Incoterms?
Incoterms® (Términos Internacionales de Comercio) son 11 códigos estandarizados de 3 letras publicados por ICC que definen exactamente dónde termina la responsabilidad del vendedor y empieza la del comprador en costo, riesgo, seguro y despacho aduanal.
Los 11 Incoterms (revisión 2020)
Cualquier modo de transporte:
- EXW — Ex Works
- FCA — Free Carrier
- CPT — Carriage Paid To
- CIP — Carriage and Insurance Paid To
- DAP — Delivered at Place
- DPU — Delivered at Place Unloaded
- DDP — Delivered Duty Paid
Solo marítimo/fluvial:
- FAS — Free Alongside Ship
- FOB — Free On Board
- CFR — Cost and Freight
- CIF — Cost Insurance Freight
Qué decide cada Incoterm
1. Quién paga transporte en cada tramo 2. Quién asume riesgo en cada punto 3. Quién compra seguro 4. Quién despacha aduanas
Regla 80/20
Tres Incoterms cubren la mayoría de B2B: FOB, CIF, DDP. Ver [guía de comparación](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/).
Error común
Aceptar EXW por precio bajo. Termina costando 2-3× la cotización.
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