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Was sind Incoterms?
Incoterms® (Internationale Handelsklauseln) sind 11 standardisierte 3-Buchstaben-Codes der ICC, die genau festlegen, wo die Verantwortung des Verkäufers endet und die des Käufers beginnt — Kosten, Risiko, Versicherung, Zollabwicklung.
Die 11 Incoterms (Revision 2020)
Jede Transportart:
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
Nur See-/Binnenwasser:
- FAS, FOB, CFR, CIF
Was jeder Incoterm entscheidet
1. Wer zahlt Transport pro Strecke 2. Wer trägt Risiko pro Punkt 3. Wer kauft Versicherung 4. Wer wickelt Export-/Importzoll ab
80/20-Regel
Drei decken den B2B-Handel ab: FOB, CIF, DDP. Siehe [Vergleichsleitfaden](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/).
Häufiger Fehler
EXW wegen niedrigem Preis akzeptieren — Echtkosten 2-3× das Angebot.
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