Incoterms란?

Incoterms®(국제 상거래 조건)는 ICC가 발행하는 11개 표준 3자리 코드. 운송 체인의 모든 지점에서 비용·위험·보험·통관 책임이 판매자에서 수입자로 정확히 어디서 넘어가는지 정의.

11개 Incoterms (2020년 개정)

모든 운송 수단 사용:

EXW — 공장 인도 (수입자가 판매자 공장에서 픽업)
FCA — 운송인 인도
CPT — 운송비 지급
CIP — 운송비·보험료 지급
DAP — 도착지 인도
DPU — 도착지 양하 인도
DDP — 관세 지급 인도

해상/내수로 전용:

FAS — 선측 인도
FOB — 본선 인도
CFR — 운임 포함
CIF — 운임·보험료 포함

각 Incoterm이 결정하는 것

모든 선적에서 Incoterm은 4가지 답: 1. 운송비 지불 주체 — 각 구간 (출발지 → 항구 → 도착지 → 도어) 2. 위험 부담 주체 — 각 지점 손상/분실 시 3. 보험 구매 주체 — 최소 커버리지 얼마 4. 수출·수입 통관 처리 주체

80/20 법칙

B2B 무역의 대부분 커버하는 3개: FOB, CIF, DDP. 너 시나리오에 어느 게 안전한지는 [Incoterms 비교 가이드](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/) 참고.

흔한 실수

첫 수입자가 가격 최저라서 EXW 자주 수락. EXW는 출항지 트럭킹·수출 통관까지 너 부담 — 인맥 0인 나라에서. 실제 비용은 EXW 견적의 2~3배.