FOB vs CIF vs DDP — 첫 수입자에게 어느 게 안전?

Incoterms는 운송 체인 모든 지점에서 — 누가 비용 내고, 보험 들고, 통관하는지 — 결정하는 국제 상거래 약어. 소형 수입자가 가장 많이 보는 3개: FOB, CIF, DDP.

FOB (Free On Board)

판매자가 출항지 항구까지 운송해서 선박에 적재. 그 순간부터 화물 소유권 + 비용 전부 너 부담: 해상 운임, 보험, 도착항 핸들링, 관세, 라스트마일.

• 포워더 선택권 너에게 — 보통 CIF보다 10~25% 절약
• 선적되는 순간부터 위험 부담
• 적합: 신뢰할 포워더 있고 주문 $5K+

CIF (Cost Insurance Freight)

판매자가 도착항까지 운임 + 최소 보험 부담. 그 후엔 너가: 통관, 관세, 라스트마일.

• 편리함 — 한 견적에 해운 + 최소 보험
• 운임 과지불 ~10~25% (판매자 마크업)
• 보험은 최소(CIF 가치의 110%) — $10K+ 선적이면 본인 marine cargo 보험 별도 가입
• 적합: 포워더 관계 없는 첫 수입자

DDP (Delivered Duty Paid)

판매자가 모든 것 처리 — 운임, 보험, 통관, 관세, 도어 배송. 너는 박스 받기만.

• 가장 비쌈 — 판매자가 물류 패키지에 30~50% 마진
• 운영 위험 0
• 통관 가치 저평가 위험 — 판매자가 마진 트릭으로 underdeclare → 자국 세관 audit해서 차액 청구할 수도
• 적합: 매우 소량 주문, 샘플, 포워더 없는 진짜 첫 수입

빠른 결정 트리

• 첫 수입, $2K 미만, 무신경 → DDP
• 첫 수입, $2~10K, 배움 의지 → CIF
• 반복 수입, $5K+ → FOB (절약 최대)

절대 하면 안 되는 것

• 첫 수입에 EXW (Ex Works) 수락 금지. EXW는 출항지 트럭킹 + 수출 통관까지 너 부담 — 그 나라에 인맥 0인데. 흔한 사기: 싼 EXW 견적 → 판매자가 절약분 가져감 → 너는 창고에서 화물 꺼내는데 2배 지불.

각 Incoterm에서 숫자 비교는 /ko/calculator/b2b-margin-calculator/ — 운임 토글하면 랜디드 코스트 변동 실시간.