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FOB (Free On Board)란?
FOB (Free On Board, 본선 인도)는 Incoterm 중 하나로, 판매자 책임이 지정 출항 항구에서 선박에 적재되는 순간 끝남. 그 이후 수입자가 해상 운임, 해상 보험, 도착항 핸들링, 관세, 라스트마일 배송 모두 부담.
FOB 사용 시점
FOB가 최적인 경우:
- 선적 가치 $5,000 이상
- 신뢰할 포워더 보유 (또는 견적 비교 의지)
- 반복 수입자 (CIF 대비 운임 10~25% 절약)
FOB 비추천 시점
- 포워더 관계 없는 첫 수입자 → CIF 사용
- 매우 소량 / 샘플 < $2,000 → DDP 더 간단
- 도착지에 통관사 관계 없음
FOB 가격 예시
견적: FOB 상하이 $4.20/단위, MOQ 5,000개
실제 지불 (미국 도착):
- 상품비: 5,000 × $4.20 = $21,000
- 해상 운임 (LCL ~3 CBM): ~$200
- 도착지 비용 (THC, CFS, 브로커, ISF): ~$650
- 관세 (HS 코드별 상이): $1,050 (5% 예시)
- 창고 드레이지: ~$500
- 총 랜디드: ~$23,400 → $4.68/단위
"FOB 가격"이 총비용의 90%. 나머지 10%는 처리 전엔 안 보임. 실숫자: /calculator/b2b-margin-calculator/.
FOB vs CIF vs DDP
너 시나리오에 어느 게 맞는지: [Incoterm 비교](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/).
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