Glossary
Qu'est-ce que FOB (Free On Board) ?
FOB est un Incoterm où la responsabilité du vendeur se termine au moment où la cargaison est chargée sur le navire au port d'export nommé. L'acheteur paie alors fret océan, assurance maritime, manutention port destination, droits, dernière mile.
Quand utiliser FOB
- Envoi 5.000 $+ valeur
- Transitaire de confiance
- Importateur récurrent (économise 10-25 % vs CIF)
Quand NE PAS utiliser FOB
- Première fois sans transitaire → utilisez CIF
- Très petit/échantillons < 2.000 $ → DDP plus simple
Exemple de prix FOB
Devis : FOB Shanghai 4,20 $/unité, MOQ 5.000
Paiement réel (destination US) :
- Marchandise : 21.000 $
- Fret LCL ~3 CBM : ~200 $
- Charges destination : ~650 $
- Droits : 1.050 $ (5 %)
- Drayage : ~500 $
- Rendu : ~23.400 $ → 4,68 $/unité
Le "prix FOB" était 90 % du total. Calculez sur /calculator/b2b-margin-calculator/.
Pages liées