FOB vs CIF vs DDP — เทอมไหนปกป้องผู้นำเข้ามือใหม่?

Incoterms (International Commercial Terms) คือตัวย่อทางกฎหมายที่ตัดสินว่า — ในทุกจุดของการขนส่ง — ใครจ่าย ใครทำประกัน และใครจัดการศุลกากร สามเทอมที่ผู้นำเข้ารายเล็กเจอบ่อยที่สุดคือ FOB, CIF และ DDP

FOB (Free On Board)

ผู้ขายส่งสินค้าไปที่ท่าเรือส่งออกและยกขึ้นเรือ ตั้งแต่วินาทีนั้น ของเป็นความรับผิดชอบของคุณ และคุณจ่ายทุกอย่าง: ค่าระวางเรือ ประกันภัยทางทะเล ค่าท่าปลายทาง อากรขาเข้า และค่าส่งช่วงสุดท้าย

• คุณเลือกชิปปิ้ง/ฟอร์เวิร์ดเดอร์เอง — มักประหยัดกว่า CIF 10–25%
• คุณรับความเสี่ยงทั้งหมด ทันทีที่ของข้ามราวเรือ
• เหมาะกับ: ผู้นำเข้าที่มีชิปปิ้งที่ไว้ใจได้ และออเดอร์ราว 5,000 ดอลลาร์ขึ้นไป (≈175,000 บาท)

CIF (Cost Insurance Freight)

ผู้ขายจ่ายค่าระวางและประกันภัยขั้นต่ำถึงท่าปลายทาง หลังจากท่าเรือ คุณรับช่วงต่อ: พิธีการศุลกากร อากร และค่าส่งช่วงสุดท้าย

• สะดวก — ใบเสนอราคาเดียวครอบคลุมค่าระวาง + ประกันขั้นต่ำ
• คุณจ่ายแพงเกิน ราว 10–25% ในส่วนค่าระวาง (ผู้ขายบวกกำไร)
• ประกันเป็นแค่ขั้นต่ำ (110% ของมูลค่า CIF) — ซื้อประกันสินค้าเองถ้าล็อตเกิน 10,000 ดอลลาร์
• เหมาะกับ: ผู้นำเข้าครั้งแรกที่ยังไม่มีชิปปิ้งประจำ
• สำหรับไทย: กรมศุลกากรคิดอากรจากราคา CIF อยู่แล้ว และคิด VAT 7% จากฐาน CIF + อากร ใบเสนอราคา CIF จึงใช้คำนวณภาษีที่ด่านได้ตรง ๆ

DDP (Delivered Duty Paid)

ผู้ขายจัดการทุกอย่าง — ค่าขนส่ง ประกันภัย พิธีการศุลกากร อากร และส่งถึงหน้าประตู คุณแค่รับกล่อง

• แพงที่สุด — ผู้ขายบวกกำไร 30–50% บนแพ็กเกจโลจิสติกส์
• ความเสี่ยงด้านการดำเนินงานเป็นศูนย์ สำหรับคุณ
• ราคาศุลกากรอาจถูกสำแดงต่ำ โดยผู้ขาย (กลเม็ดทำกำไร) — ศุลกากรประเทศคุณอาจตรวจสอบและเรียกเก็บส่วนต่าง
• เหมาะกับ: ออเดอร์เล็กมาก ของตัวอย่าง หรือการนำเข้าครั้งแรกที่ยังไม่มีชิปปิ้งเลย

เรตชิปปิ้งจีนแบบ "เหมาถึงหน้าบ้าน รวมภาษี" ที่คนไทยใช้สั่งของจาก 1688 หรือ Taobao ก็คือ DDP ในทางปฏิบัติ สะดวกเหมือนกัน และมีข้อเสียเหมือนกัน: ใบขนสินค้าไม่ได้อยู่ในชื่อคุณ และคุณเครดิต VAT นำเข้าคืนไม่ได้

ผังตัดสินใจแบบเร็ว

• นำเข้าครั้งแรก ต่ำกว่า 2,000 ดอลลาร์ (≈70,000 บาท) ไม่อยากยุ่งยาก → DDP หรือชิปปิ้งจีนแบบเหมา
• นำเข้าครั้งแรก 2,000–10,000 ดอลลาร์ อยากเรียนรู้ → CIF
• นำเข้าเป็นประจำ ออเดอร์ 5,000 ดอลลาร์ขึ้นไป → FOB (ประหยัดที่สุด)

สิ่งที่ห้ามทำเด็ดขาด

• รับเทอม "EXW" (Ex Works) ในการนำเข้าครั้งแรก EXW โยนแม้แต่การขนส่งฝั่งส่งออกและพิธีการส่งออกมาให้คุณ ในประเทศที่คุณไม่รู้จักใครเลย กลโกงที่พบบ่อย: ใบเสนอราคา EXW ถูก → ผู้ขายเก็บส่วนต่างเข้ากระเป๋า → คุณจ่าย 2 เท่าเพื่อเอาของออกจากโกดังซัพพลายเออร์

ลองคำนวณแต่ละ Incoterm ที่ /th/calculator/b2b-margin-calculator/ — ปรับค่าขนส่งแล้วดูต้นทุนนำเข้าเหวี่ยงไปมา