K-beauty卸売: ブランド直販 vs 中間業者

韓国化粧品(2026年$10B+輸出)は残酷な中間業者層。西洋からの「K-beauty wholesale」問合せの大半がブランド到達前に3-5社経由。各層10-15%。総流出: コンテナに製品が触れる前に30-50%。

30秒で中間業者識別

真のブランドB2Bチーム:

• メール @brandname.com(または @brandname.co.kr) — @gmail/@naverではない
• 韓国法人登録(사업자등록증)ブランド名義
• EXW Korea または FOB 釜山/仁川 KRW (USDではない)
• 工場直接アクセス可
• 韓国式MOQカートン(100-500)、「最低1個」ではない
• NET 30/60/90支払条件

中間業者:

• @gmail/@naver メールにブランド名表示
• USD価格 + マークアップ演劇
• 「どのブランドでも可」(危険信号)
• WhatsAppのみ
• 「現金預金のみ」または「香港口座」

公開直接卸プログラムを持つブランド (2026)

COSRX、Beauty of Joseon、Anua、Pyunkang Yul、Round Lab、Torriden の6社は企業サイトでB2B連絡先公開。

ディストリビューター必須ブランド

• イニスフリー、ラネージュ、雪花秀(アモーレパシフィック) → 地域代理店
• The History of Whoo、Belif(LG H&H) → 地域のみ
• Etude House → 地域、Olive Young Global経由が多い

Olive Young罠

2025-2026の「卸売業者」の多くは単に Olive Young Globalから小売-割引で購入し転売。テスト: SKUの製造許可番号要求。

実B2B価格ベンチマーク (FOB Korea, 2026)

• COSRXスネイルムチン100ml: FOB $4.20-4.80 (米小売 ~$25)
• Beauty of Joseon グロウセラム: FOB $5.50-6.20 (米小売 ~$17)
• Anuaドクダミトナー: FOB $5.80-6.40 (米小売 ~$20)

ブランド直販の検証

1. SKUのKFDA登録番号要求 2. bizno.netで売り手の事業登録クロスチェック 3. ブランドスタンプ商業送り状付きサンプル出荷要求 4. ブランド公式韓国カスタマーサービスに直接確認

計算機メモ

K-beautyは通常米/EU関税0% (HS 3304)だが、米国販売の新SKUには FDA登録($5K-$15K一回) 必要。1年目ローンチ予算に組込み。/ja/calculator/b2b-margin-calculator/ でモデル化。