FOB vs CIF vs DDP — 初心者を守るインコタームズは?

インコタームズ（国際商業取引条件）は、出荷の連鎖のあらゆる地点で、誰が払い、誰が保険を掛け、誰が通関を処理するかを決める法的な略号です。小規模な輸入者として最もよく目にする三つが FOB、CIF、DDP です。

FOB（本船渡し）

売主は商品を輸出港まで運び、本船に積み込みます。その瞬間から商品はあなたのものになり、あなたがすべてを払います。海上運賃、貨物保険、仕向港での取扱、関税、最終配送。

• フォワーダーの選定をあなたが握る — 通常 CIF より 10〜25% 安くなる
• 商品が船の手すりを越えた瞬間から、すべてのリスクはあなたのもの
• 向いているのは: 信頼できるフォワーダーがいて、およそ USD 5,000 以上の注文をする輸入者

CIF（運賃保険料込）

売主が仕向港までの運賃と最低限の保険を払います。港から先はあなたが引き継ぎます。通関、関税、最終配送。

• 便利 — 一つの見積りに海上費用と最低限の保険が含まれる
• 運賃を 10〜25% ほど払いすぎる（売主が上乗せする）
• 保険は最低限（CIF 価額の 110%） — 出荷額が USD 10,000 を超えるなら自分で貨物保険を掛ける
• 向いているのは: まだフォワーダーとの関係がない初めての輸入者

DDP（関税込持込渡）

売主がすべてを処理します。運賃、保険、通関、関税、ドアまでの配送。あなたは箱を受け取るだけです。

• 最も高い — 売主は物流パッケージに 30〜50% のマージンを乗せる
• あなたの運用リスクはゼロ
• 売主が課税価格を過少申告することがある（彼らのマージンの手口）— あなたの国の税関が監査して差額を請求する可能性がある
• 向いているのは: ごく小さな注文、サンプル、フォワーダーがいない初めての輸入

簡単な決定ツリー

• 初めての輸入、USD 2,000 未満、手間ゼロがいい → DDP
• 初めての輸入、USD 2,000〜10,000、学びたい → CIF
• 継続的な輸入、USD 5,000 以上の注文 → FOB（最も節約できる）

絶対にやってはいけないこと

• 初めての輸入で「EXW」（工場渡し）を受け入れること。EXW では、あなたにまったく人脈のない国で、輸出側のトラック輸送と輸出通関までがあなたの負担になります。よくある手口: 安い EXW 見積り → 売主が差額を懐に入れる → あなたはサプライヤーの倉庫から商品を引き出すために 2 倍払う。

それぞれのインコタームズを着地原価計算ツールで計算し、運賃を切り替えて着地原価がどう動くかを見てください。各条件の詳しい解説は FOB、CIF、DDP の項目にあります。