FOB vs CIF vs DDP — 初心者を守るインコタームズは?

インコタームズは輸送チェーン各地点で「誰が払い、誰が保険を掛け、誰が通関するか」を決める国際商取引コード。小規模輸入業者がよく見る 3 つ: FOB、CIF、DDP。

FOB (本船渡し)

売主が積出港まで運び本船に積込み。その瞬間からあなたの所有・全額負担: 海上運賃、海上保険、仕向港ハンドリング、関税、ラストマイル。

• フォワーダーを自分で選べる — CIF より 10〜25% 節約
• 本船積込み時点から全リスク
• 適合: 信頼できるフォワーダーがあり $5K+ 注文

CIF (運賃保険料込み)

売主が仕向港までの運賃 + 最低保険を負担。その後はあなたが: 通関、関税、ラストマイル。

• 便利 — 1 つの見積もりで海運 + 最低保険
• 運賃を払いすぎる ~10〜25%(売主マークアップ)
• 保険は最低(CIF 価値の 110%) — $10K 超は自前の貨物保険を別途
• 適合: フォワーダー関係がない初回輸入業者

DDP (関税込み持込渡し)

売主が全て処理 — 運賃、保険、通関、関税、玄関配送。あなたは箱を受け取るだけ。

• 最高額 — 売主が物流パッケージに 30〜50% マージン
• 運用リスクゼロ
• 通関価額過小申告リスク — 売主のマージン手口、税関監査で差額請求の可能性
• 適合: 極小注文、サンプル、フォワーダー不在の真の初回

クイック判断ツリー

• 初回、$2K 未満、面倒ゼロ → DDP
• 初回、$2〜10K、学びたい → CIF
• 反復、$5K+ → FOB(最大節約)

絶対ダメなこと

• 初回輸入で EXW(工場渡し)を受け入れる。EXW は出荷国側のトラック + 輸出通関まであなた負担 — 人脈ゼロの国で。よくある詐欺: 安い EXW 見積もり → 売主が差額を懐に → あなたは倉庫から貨物搬出に 2 倍払う。

各インコタームズの数字比較は /ja/calculator/b2b-margin-calculator/ — 運賃を変えて着地原価のリアルタイム変動を確認。