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什么是 Incoterms？
Incoterms®（国际贸易术语）是国际商会发布的 11 个标准化三字母代码，精确定义运输链各点上卖方责任何时结束、买方责任何时开始 — 涵盖成本、风险、保险、清关。
11 个 Incoterms（2020 修订版）
任何运输方式:
- EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
仅海运/内河:
- FAS、FOB、CFR、CIF
每个 Incoterm 决定什么
1. 谁支付每段运输 2. 谁承担每点风险 3. 谁买保险 4. 谁办进出口清关
80/20 法则
三个覆盖 B2B 大多数：FOB、CIF、DDP。详见[对比指南](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/)。
常见错误
新手为低价接受 EXW — 实际成本是报价的 2-3 倍。
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