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什么是 FOB（船上交货）？
FOB（Free On Board）是一种 Incoterm，卖方责任在指定出口港装船的瞬间结束。买方负责海运费、海运保险、目的港操作、关税和最后一公里配送。
什么时候用 FOB
FOB 最适合以下情况：
- 货值 5,000 美元以上
- 你有信得过的货代（或者想多方比价）
- 你是长期进口商（运费比 CIF 省 10%–25%）
什么时候不该用 FOB
- 首次进口、没有货代关系 → 改用 CIF
- 2,000 美元以下的小批量或样品 → DDP 更省事
- 你在目的地没有报关行关系
FOB 价格示例
报价：FOB 上海 4.20 美元/件，MOQ 5,000 件
你实际支付的金额（美国目的地）：
- 货款：5,000 × 4.20 美元 = 21,000 美元
- 海运费（拼箱约 3 CBM）：约 200 美元
- 目的港费用（THC、CFS、报关、ISF）：约 650 美元
- 关税（按 HS 编码不同）：1,050 美元（按 5% 举例）
- 拖车到仓库：约 500 美元
- 到岸合计：约 23,400 美元 → 4.68 美元/件
"FOB 价格"只占总额的 90%。剩下的 10% 在你亲自处理之前是看不见的。用到岸成本计算器算一算你的真实数字。
FOB、CIF 与 DDP 对比
哪一种适合你的场景，请看完整的贸易术语对比。各术语的详细说明见 CIF 和 DDP 词条。
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