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什么是 FOB（船上交货）？
FOB（Free On Board）是一种 Incoterm，卖方责任在指定出口港装船的瞬间结束。买方负责海运费、海运保险、目的港操作、关税和最后一公里配送。
何时使用 FOB
- 货值 $5,000 以上
- 有 可信货代 或想比价
- 重复进口商（比 CIF 节省运费 10-25%）
何时不要用 FOB
- 首次进口无货代 → 用 CIF
- 极小/样品 < $2,000 → DDP 更简单
- 目的地无报关关系
FOB 价格示例
报价: FOB 上海 $4.20/件，MOQ 5,000 件
实付（美国到货）:
- 货款: 5,000 × $4.20 = $21,000
- 海运 LCL ~3 CBM: ~$200
- 目的地费用: ~$650
- 关税: $1,050（5%）
- 短驳: ~$500
- 总到岸: ~$23,400 → $4.68/件
"FOB 价格"占总成本 90%。在 /calculator/b2b-margin-calculator/ 算实数。
FOB vs CIF vs DDP
见 [Incoterm 对比](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/)。
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