FOB vs CIF vs DDP — 新手进口商如何选?

国际贸易术语（Incoterms）是一套法律速记，决定在运输链的每一个节点上谁付钱、谁投保、谁办清关。作为小型进口商，你最常见到的三个是 FOB、CIF 和 DDP。

FOB（船上交货）

卖方把货运到出口港并装上船。从那一刻起，货是你的，钱也全由你付：海运费、货物保险、目的港操作费、关税、最后一程配送。

• 货代由你选 — 通常比 CIF 省 10%–25%
• 货物越过船舷那一刻起，所有风险归你
• 适合：有信得过的货代、订单在 5,000 美元以上的进口商

CIF（成本、保险费加运费）

卖方支付到目的港的运费和最低保险。到港之后由你接手：清关、关税、最后一程。

• 方便 — 一份报价包含海运费和最低保险
• 运费多付约 10%–25%（卖方会加价）
• 保险是最低标准（CIF 价值的 110%） — 货值超过 1 万美元就自己买一份货运险
• 适合：还没有货代关系的首次进口商

DDP（完税后交货）

卖方包办一切 — 运费、保险、清关、关税、送到你门口。你只管收货。

• 最贵 — 卖方在物流打包价上加 30%–50% 的利润
• 你的操作风险为零
• 卖方可能低报完税价格（他们的利润把戏）— 你所在国的海关可能审计并向你追缴差额
• 适合：非常小的订单、样品，或没有货代的第一次进口

快速决策树

• 第一次进口，< 2,000 美元，想省心 → DDP
• 第一次进口，2,000–10,000 美元，想学习 → CIF
• 长期进口，5,000 美元以上订单 → FOB（省得最多）

千万别做的事

• 第一次进口就接受"EXW"（工厂交货）。EXW 把出口端的拖车和出口清关都推给你，而那是一个你毫无人脉的国家。常见套路：便宜的 EXW 报价 → 卖方把省下的钱揣进兜里 → 你要花两倍的钱才能把货从供应商仓库里弄出来。

到到岸成本计算器把每种贸易术语都算一遍，切换运费，看到岸成本怎么变。各术语的详细解释见 FOB、CIF 和 DDP 词条。