FOB vs CIF vs DDP — 新手进口商如何选?

Incoterms 是国际商业术语,在运输链每个节点决定谁付款、谁投保、谁通关。小型进口商最常见的三个:FOB、CIF、DDP。

FOB (船上交货)

卖方运到出口港并装船。从这一刻起货物归你,所有费用你付:海运费、海运保险、目的港操作、关税、最后一公里。

• 你选货代 — 通常比 CIF 省 10–25%
• 从越过船舷起承担全部风险
• 适合:有可信货代且订单 $5K+

CIF (成本+保险+运费)

卖方支付到目的港的运费 + 最低保险。之后你接手:通关、关税、最后一公里。

• 便利 — 一份报价含海运 + 最低保险
• 运费多付 ~10–25%(卖方加价)
• 保险是最低(CIF 价值 110%) — 货值 $10K+ 自己买海运货物险
• 适合:还没货代关系的首次进口商

DDP (完税后交货)

卖方处理一切 — 运费、保险、通关、关税、送门。你只收箱子。

• 最贵 — 卖方在物流包加 30–50% 利润
• 运营风险为零
• 报关价值低报风险 — 卖方为利润 underdeclare,你方海关可能稽查补税
• 适合:极小订单、样品、完全没有货代的真正首次进口

快速决策树

• 首次,$2K 以下,零麻烦 → DDP
• 首次,$2–10K,想学习 → CIF
• 经常性,$5K+ → FOB(省最多)

千万别做

• 首次进口接受 EXW(工厂交货)。EXW 把出口端拖车 + 出口报关都扔给你 — 而你在那国家零人脉。常见骗局:便宜 EXW 报价 → 卖方拿走差价 → 你为了把货从工厂仓库搬出来花 2 倍价。

在 /zh/calculator/b2b-margin-calculator/ 跑数字 — 切换运费看到岸成本实时变动。