ما هي Incoterms؟

Incoterms® (شروط التجارة الدولية) هي 11 رمزاً قياسياً من 3 أحرف تنشرها ICC، تحدد بدقة أين تنتهي مسؤولية البائع وتبدأ مسؤولية المشتري — التكلفة، المخاطر، التأمين، التخليص الجمركي.

الـ 11 Incoterms (مراجعة 2020)

أي وسيلة نقل:

EXW، FCA، CPT، CIP، DAP، DPU، DDP

بحري/نهري فقط:

FAS، FOB، CFR، CIF

ماذا يقرر كل Incoterm

1. من يدفع النقل في كل مرحلة 2. من يتحمل المخاطر في كل نقطة 3. من يشتري التأمين 4. من يدير التخليص الجمركي للتصدير/الاستيراد

قاعدة 80/20

ثلاثة تغطي معظم B2B: FOB، CIF، DDP. راجع [دليل المقارنة](/blog/fob-vs-cif-vs-ddp-which-incoterm-protects-new-importers/).

خطأ شائع

قبول EXW بسبب السعر المنخفض — التكلفة الحقيقية 2-3 أضعاف العرض.