FOB ضد CIF ضد DDP — أيها يحمي المبتدئ؟

الإنكوترمز هي الكود القانوني الذي يحدد في كل نقطة من سلسلة النقل: من يدفع، من يؤمّن، ومن يخلّص جمركياً. الثلاثة الأكثر شيوعاً للمستوردين الصغار: FOB، CIF، DDP.

FOB (تسليم على ظهر السفينة)

البائع يسلّم في ميناء التصدير ويحمّل على السفينة. من تلك اللحظة البضاعة ملكك وكل التكاليف عليك: الشحن البحري، التأمين البحري، مناولة ميناء الوصول، الجمارك، الميل الأخير.

• تختار وكيل الشحن — يوفر عادة 10–25% مقارنة بـ CIF
• تتحمل كل المخاطر منذ عبور سور السفينة
• مناسب لـ: مستوردين مع وكيل موثوق وطلبات $5K+

CIF (التكلفة والتأمين والشحن)

البائع يدفع الشحن + الحد الأدنى من التأمين حتى ميناء الوصول. ثم تتولى أنت: التخليص، الجمارك، الميل الأخير.

• مريح — عرض سعر واحد يغطي البحري + الحد الأدنى من التأمين
• تدفع زيادة بنسبة ~10–25% في الشحن (هامش البائع)
• التأمين هو الحد الأدنى (110% من قيمة CIF) — اشترِ بوليصة بحرية خاصة إذا الشحنة > $10K
• مناسب لـ: المستوردين لأول مرة بدون علاقة وكيل

DDP (التسليم خالص الرسوم)

البائع يتولى كل شيء — الشحن، التأمين، التخليص، الجمارك، التسليم إلى بابك. أنت فقط تستلم الصندوق.

• الأغلى — البائع يضيف 30–50% على الحزمة اللوجستية
• صفر مخاطر تشغيلية عليك
• خطر تخفيض القيمة الجمركية من البائع — جماركك قد تدقق وتطالب بالفرق
• مناسب لـ: طلبات صغيرة جداً، عينات، أول استيراد بدون وكيل

شجرة قرار سريعة

• أول استيراد، أقل من $2K، صفر مشاكل → DDP
• أول استيراد، $2–10K، تريد التعلم → CIF
• متكرر، $5K+ → FOB (أقصى توفير)

ما لا يجب فعله أبداً

• قبول EXW (تسليم المصنع) في أول استيراد. EXW يضع حتى نقل التصدير والتخليص الجمركي على عاتقك في بلد ليس لك فيه معارف. خدعة شائعة: عرض EXW رخيص → البائع يحتفظ بالفرق → تدفع ضعف لإخراج البضاعة من المستودع.

قارن الأرقام لكل Incoterm في /ar/calculator/b2b-margin-calculator/ — غيّر الشحن وراقب تكلفة الوصول تتغير مباشرة.